定制旅游市场细分定位（定制旅游产品的定位）

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1、年中国国内旅游总消费收入为92万亿元，较2020年增长30%，但是远低于2019年的73万亿元。2021年，城镇居民国内旅游总消费36万亿元，较2020年增长36%；农村居民旅游总消费0.55万亿元，较2020年增长24%。

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2、旅游业将迎来快速增长的重要机遇期，前景还是很不错的，面向未来，随着人们旅游需求的日益多元化、互联网信息技术的发展和旅游市场的不断成熟，旅游业也呈现出一些新的发展趋势和特征。

3、随着人口城镇化率的进一步提升，预计我国城镇居民将继续保持国内游主要客源市场地位。东部地区旅游出游率保持领先地位综合考虑国内旅游者的出游次数和停留时间等因素，2021年我国国内旅游客源市场主要由东部地区占据，占比超过50%。

目前，多数学者采用三种细分方法。单一变数法，即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法；综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分；系列变数法，按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。

按地域范围分为国际和国内旅游市场。按旅游者的年龄和性别特征分为老、中、青、儿童和妇女旅游市场。按旅游者的社会地位、文化程度和经济支付能力划分。

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按照旅游目的地的不同，可以将湘潭旅游市场细分为城市旅游、自然风光旅游、文化遗产旅游等。按照旅游者的不同特征，可以将湘潭旅游市场细分为家庭旅游、情侣旅游、年轻人旅游、老年人旅游等。

市场细分的依据是旅游者需求的差异性，从旅游业的具体情况来看，旅游者需求的差异性表现在很多方面。根据市场营销学的一般原理，可按照旅游者的特点、地理区域、心理因素及购买行为等四个方面对旅游者市场进行细分。

根据市场营销学的一般原理，可按照旅游者的人文因素、地理因素、心理因素及行为因素等四个方面对旅游者市场进行细分。

1、可衡量性，可赢利性。可衡量性指各细分市场的需求特征、购买行为等要能被显然地区别开来，各细分市场的规模和大小等要能被详细测量。可赢利性细分出的市场在顾客人数和购买力上足以保证企业取得良好的经济效益。

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2、旅游目标市场选择的原则包括：①目标市场应具有可测量性。主要是指市场的规模、市场购买潜力以及市场的未来发展走向可以测量。②目标市场应具有可进入性。包括在经济、政策、文化上都具有可进入性。③目标市场应具有可盈利性。

3、地理变数。主要以所在的地区、国家、气候带为依据细分。人口变数。主要以年龄、性别、家庭、阶层、信仰、民族为依据细分。收支变数。主要以家庭、人均收入和支出（消费类支出）为依据细分。消费变数。

4、．旅游市场竞争呈现多角化。过去，中国旅游市场的竞争基本是同行业中企业之间的竞争，由于当时饭店、旅行社数量和服务项目的供不应求，这种竞争在一定程度上还带有垄断竞争的性质。

5、市场细分的原则：可衡量性：各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。可实现性：应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。